Сегодня ночью в Москве подписано соглашение о приобретении 100% акций ООО «Казаньэкспресс» у собственников маркетплейса. Все доли выкупил «Магнит». Официально сумма сделки не разглашается. Однако источники говорят, что речь может идти приблизительно о 12–13 млрд рублей
KazanExpress растворится в «Магните»
Бренд известного татарстанского маркетплейса KazanExpress с высокой долей вероятности прекращает существовать. Как стало известно «БИЗНЕС Online», сегодня ночью в Москве подписано соглашение о приобретении 100% акций ООО «Казаньэкспресс» у AliExpress Russia бизнесменов Сергея Еремеева, Линара Хуснуллина и Кевина Ханда. Все доли выкупил «Магнит», одним из условий которого был… ребрендинг. Теперь маркетплейс будет развиваться под вывеской «Магнит Маркет». Зато так станет легче задача по выходу во все российские регионы, включая Москву и Петербург — достаточно поставить постаматы в существующих магазинах. Впрочем, судя по амбициям «Магнита», который сегодня является одним из самых эффективных ретейлеров России, этим все не закончится.
Название меняется, потому что в регионах именно бренд „Магнит“ знают очень хорошо, аудитория одна из крупнейших в стране, — объясняет „БИЗНЕС Online“ сооснователь и гендиректор KazanExpress Хуснуллин. — Перед нами стоит задача за год вместе с „Магнитом“ построить новый федеральный маркетплейс. Будем объединять самые сильные ресурсы, которые есть и у нас, и у „Магнита“».
Линар Хуснуллин (слева): «Перед нами стоит задача за год построить новый федеральный маркетплейс. Будем объединять самые сильные ресурсы, которые есть и у нас, и у «Магнита»
И сам Хуснуллин, и сооснователь проекта, технический директор компании Ханда сохраняют свои посты при новых владельцах. Более того, по словам одного из прежних совладельцев KazanExpress Еремеева, которому принадлежало более трети акций компании, именно комфорт команды и стал одним из определяющих факторов при выборе нового партнера.
Мы рассматривали несколько предложений, были даже более выгодные, но мы считаем первостепенным комфорт команды, а она в новом партнерстве полностью сохраняется», — пояснил он нашему изданию.
Сам Еремеев подробностей не раскрывает, но источник «БИЗНЕС Online», близкий к одному из участников сделки, рассказывает, что борьба за казанский маркетплейс была нешуточной, а подготовка сделки длилась полгода.
Сбер опоздал буквально на несколько часов. В воскресенье вечером свое коммерческое предложение отправил „Магнит“, увеличив стоимость, а в понедельник в 9:00 пришло предложение от Сбера, но было уже поздно. Если бы предложения поступили одновременно, еще неизвестно, чье бы стало более приоритетным», — допускает он.
Официально сумма сделки также не разглашается. Однако источники, знакомые с ситуацией, говорят, что речь может идти приблизительно о 12–13 млрд рублей. И то это цифры с учетом долгов компании перед селлерами, которые до сих пор закрыты не все, и существенного падения акций участников рынка — Ozon, например, на пике стоил $13 млрд, а в начале этого года его оценка рухнула до 2 с небольшим миллиардов. Оценка самого KazanExpress сегодня — $180 миллионов (около 17,6 млрд рублей). Во всяком случае, такую цифру приводит Forbes, поставив маркетплейс на 25-ю строчку в топ-30 самых дорогих компаний Рунета.
По итогам 2022-го выручка KazanExpress составила 2,8 млрд рублей — почти в 4 раза больше, чем годом ранее
Для справки: по итогам 2022-го выручка маркетплейса составила 2,8 млрд рублей — почти в 4 раза больше, чем годом ранее. Чистый убыток при этом удвоился до 1,6 млрд рублей. Кредиторская задолженность — 3,8 млрд рублей. Оборот (т. е. объем продаж всех продавцов на площадке) в прошлом году, по данным самой компании, составил 19,3 млрд рублей. На начало года на площадке работали порядка 17 тыс. продавцов. Сеть обслуживания KazanExpress насчитывает 552 пункта выдачи заказов в 121 городе 21 региона.
Я доволен сделкой и тем, как компания будет развиваться дальше. В первую очередь же мы инвесторы. Да, инвесторы, которые еще обладают экспертизой, помогают развивать отношения с партнерами и так далее (мы, например, в свое время и познакомили ребят с AliExpress). Но позиция любого инвестора — все измеряется деньгами. В данном случае мы получили хорошие деньги», — говорит Еремеев.
Теперь сделку должна согласовать ФАС — как-никак большая сумма и иностранное участие. Впрочем, вряд ли здесь будут проблемы: все-таки это не такая большая сделка в масштабах страны. А разбавить Ozon и Wildberries, которые, по данным Data Insight, в июне и июле 2023 года забрали себе 77% всех онлайн-заказов в России, рынку точно не повредит.
Геополитика скорректировала стратегию AliExpress
Что произошло?
Выход зарубежной компании, даже китайской, из российского бизнеса в 2023 году вряд ли кого-то удивит. Как еще летом сообщал «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование аналитиков сервиса «Точка Маркетплейсы», остановка инвестиций в продвижение привела к оттоку продавцов с «AliExpress Россия» на 27% год к году на фоне ощутимого роста конкурентов. К примеру, у «Сбермегамаркета» количество селлеров увеличилось на 120%, у Ozon — на 92%, а у KazanExpress — всего на 7,4%.
«AliExpress Россия» — совместное предприятие VK, USM International, китайской Alibaba Group и российского фонда прямых инвестиций. И по данным издания, VK с учетом «значительной экономической неопределенности», затрагивающей рынок e-commerce, оценила убыток от обесценения «AliExpress Россия» почти в 10 млрд рублей. Как утверждает Data Insight, в 2022 году продажи «AliExpress Россия» снизились на 47% до 56,2 млрд рублей. Ну и так далее. Очевидно, что с таким подходом о вливании большого количества денег в казанский маркетплейс китайцами можно забыть. А ведь когда ровно два года назад, в октябре 2021-го, они выкупали 50,1% акций, планы были даже в перспективе выхода на IPO. Во всяком случае, такой сценарий допускал тогда основатель ГК Fix Дмитрий Еремеев, прежде крупнейший акционер KazanExpress. Но геополитика скорректировала стратегию уже через несколько месяцев.
AliExpress сосредоточится на собственном развитии трансграничной торговли, это их сильнейшая сторона. Модель KazanExpress же направлена на внутреннюю логистику — как можно скорее и как можно дешевле доставлять людям их покупки», — комментирует происходящее Хуснуллин.
Казанский маркетплейс де-факто остался в подвешенном состоянии, без особого развития. Оборот с прошлогодних 19,3 млрд рублей вырастет до 22 млрд, которые в компании ожидают по итогам этого года. Для масштабов KazanExpress, привыкшего расти ежегодно хотя бы на 500–600%, этого крайне мало. В начале года он характеризовал происходящее довольно жестко: «В 2022-м все пошло по одному месту, мы пытались просто не умереть. Взять кредиты под ставку в 27 процентов было нереально, мы задерживали выплаты поставщикам».
Сейчас китайская стратегия в России очень проста и описывается двумя словами: зарабатывать деньги. А инвестировать — это про тратить. Поэтому логично, что в компанию пришел новый стратег», — говорят источники «БИЗНЕС Online».
В пресс-службе «AliExpress Россия» объяснили решение о выходе из KazanExpress фокусированием на развитии кросс-бордерного бизнеса в РФ.
В свою очередь, все средства от продажи KazanExpress пойдут на собственное развитие „AliExpress Россия“, включая совершенствование логистики и сокращение сроков доставки зарубежных заказов для российских пользователей», — рассказали в пресс-службе нашему изданию.
Выгода для «Магнита» от партнерства с KazanExpress очевидна. Магазины можно будет использовать как пункты выдачи, и это должно дать потрясающий мультипликативный эффект
«Готовы открываться в Москве, Петербурге, только развяжите нам руки!»
Модель KazanExpress заточена на экспансивный рост и постоянное развитие, — обтекаемо пояснил Еремеев. — „Магнит“ — это комплементарный бизнес с большим количеством собственных поставщиков, огромной покупательской базой, разветвленной сетью магазинов. В разных странах, например, очень популярна модель, когда пункты выдачи заказов располагаются в магазинах. Ретейлер как раз искал для себя команду, платформу и готовый e-commerce-продукт, потому что строить с нуля гораздо дороже и дольше по времени».
Я считаю, что это очень успешная сделка для всех сторон, и не только в денежном выражении. Если „Магнит“ приобретет KazanExpress, это даст синергетический эффект, появится новый игрок, который будет работать по всей стране, чьи продавцы получат огромные возможности для развития, а покупатели — комфорт за счет развитой сети магазинов», — оценивает Еремеев, который сам давно вышел из капитала компании, но как один из некогда главных акционеров пристально следит за ее судьбой.
продолжение следует
источник: БИЗНЕС Online
