«Магнит» выкупил KazanExpress у китайцев и Еремеева.Окончание

     Для Хуснуллина же важно, что потеря доли в компании не отрезает его от операционного управления.

Нам оказали доверие и дали карт-бланш. Для меня это важно. „Магнит“ покупает то, что уже работает. Это же не просто склад и машины — у „Магнита“ такого добра у самого навалом — это команда, компетенции, опыт. „Магнит“ покупает много-много лет опыта. Для меня важно, что мы наконец сможем реализовать все преимущества нашей модели. Готовы открываться в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах, только развяжите нам руки! Команда полностью заряжена и готова», — объясняет Хуснуллин.

По словам гендиректора, у бизнес-модели KazanExpress конкурентные преимущества: быстрая доставка, низкие цены и, самое главное, эффективная логистика и CPO (cost per order — стоимость одного заказа).

Нас покупают в том числе из-за этой эффективности. Стоимость исполнения одного заказа у нас в среднем в 3,5 раза ниже рынка. А „Магнит“ работает в самых популярных розничных форматах, это одна из самых эффективных компаний в стране, которая умеет работать „на земле“. В этом смысле мы друг другу комплементарны», — добавляет он.

Выгода для «Магнита» от такого партнерства тоже очевидна. По данным сентябрьского исследования Data Insight «Рынок eCommerce в России – 2023», наибольший рост заказов происходит в секторе e-grocery, который охватывает товары повседневного спроса: продукты питания, напитки, для детей, сопутствующие и т. д. На фоне частичной деградации офлайновой розницы это особенно заметно: по прогнозам аналитиков, за 12 месяцев 2023 года количество заказов в данном сегменте увеличится на 54%, а объем онлайн-продаж, включая НДС и стоимость доставки, — на 38%.

Поэтому неудивительно, что «Магнит» тоже смотрит на e-commerce. Его магазины можно будет использовать как пункты выдачи, и это должно дать потрясающий мультипликативный эффект.

Мы берем ту модель, которая работала хорошо на 25 процентах территории, и расширяем ее на всю страну за счет ресурсов „Магнита“. Это более 60 миллионов человек, которые ежемесячно заходят в магазины, из них почти 20 миллионов пользуются онлайн-сервисами. Для 90 процентов покупателей планируем сохранить доставку за один день, в некоторых дальних регионах она, конечно, может занимать и два дня», — объясняет гендиректор компании.

По словам Хуснуллина, одна из причин, почему KazanExpress решился на сделку именно с «Магнитом», — очень адекватная команда ретейлера с большой экспертизой в сфере e-commerce. К примеру, Гюванч Донмез, директор по электронной коммерции, ранее занимался развитием Delivery Club — одного из лидеров по доставке еды.

 

Как развивался KazanExpress

KazanExpress — первое, что приходит в голову большинству людей, которым задают вопрос о самом успешном IT-проекте Татарстана нового времени или, допустим, наиболее близком к «единорогу» явлении в Иннополисе. Маркетплейс был основан в 2017 году Хуснуллиным и талантливым выпускником Университета Иннополис Ханда, которого Forbes тут же включил в свой шорт-лист «30 до 30». У Хуснуллина на тот момент за плечами уже имелся опыт ретейла — он развивал сеть магазинов «Все по 99 рублей». Когда она выросла до 140 точек в 80 городах, он продал свою долю бизнес-партнеру и задумал открыть российский аналог AliExpress c дешевыми товарами и быстрой доставкой. Ханда стал техническим директором онлайн-магазина, а Хуснуллин — генеральным директором.

У Хуснуллина за плечами уже имелся опыт ретейла — он развивал сеть магазинов «Все по 99 рублей». Когда она выросла до 140 точек в 80 городах, он продал свою долю бизнес-партнеру и задумал открыть российский аналог AliExpress c дешевыми товарами и быстрой доставкой

Фото предоставлено Линаром Хуснуллиным

Начинали с продажи дешевых китайских товаров, а уже в 2018 году стартап привлек $2 млн от ГК Fix Дмитрия Еремеева. К 2019-м оборот площадки достиг 250 млн рублей, а в 2021-м она наторговала в интернете на 3,3 млрд рублей, оборот составил 9 млрд рублей.

В конце 2020 года компания решила построить фулфилмент-центр KazanExpress на территории свияжского межрегионального мультимодального логистического центра. Общая сумма инвестиций в проект составила 4,8 млрд рублей. При этом были планы построить 8 корпусов, общую стоимость которых Хуснуллин оценивал в более чем 12 млрд, преследуя цель охватить 80% страны доставкой за один день. В 2021 году Еремеев продал контрольный пакет (50,1%) акций AliExpress.

Талантливого выпускника Университета Иннополис Кевина Ханда Forbes включил в свой шорт-лист «30 до 30». Он стал техническим директором онлайн-магазина

Фото: «БИЗНЕС Online»

А в начале 2023-го компания заявила о намерениях построить «Город электронной коммерции» в Верхнеуслонском районе на 375,2 га и 25 тыс. жителей.

В начале лета KazanExpress объявил о планах продать свой фулфилмент-центр UD Group, чтобы расплатиться по долгам перед селлерами. Сам маркетплейс продолжил использовать помещения, но уже как арендатор. Сообщалось, что новый владелец возьмется за строительство остальных 7 складских корпусов, но сделка так и не была завершена.

 

Что дальше?

Несмотря на непростую внешнюю ситуацию, к сделке с «Магнитом» KazanExpress подошел, имея наполеоновские планы и на СММЛЦ, и на большой кусок земли в Верхнеуслонском районе, где компания, повторим, планировала построить отдельный «Город электронной коммерции» на 375,2 га и 25 тыс. жителей. Сбудутся ли теперь эти задумки — большой вопрос.

Безусловно, у нас есть видение. Но в детали еще предстоит вникнуть», — уклончиво пояснил Хуснуллин.

Зато он заверил, что планов у маркетплейса сменить прописку на московскую нет.

Компания остается в Татарстане, команда — тоже. Отсюда мы не уезжаем. Штат будет развиваться, обороты вырастут, присутствие в других регионах увеличится, но ядро компании остается здесь», — сообщил он.

И это очень хорошая новость. По идее, теперь «Магнит» должен вкладывать в развитие маркетплейса десятки, если не сотни миллиардов рублей. Иначе какой смысл в покупке? Это налоги, рабочие места и компетенции в республике. Да и местные продавцы такому повороту событий порадуются.

Сам Хуснуллин тоже в столицу уезжать не планирует — более того, свою долю от вырученных за маркетплейс средств подумывает вложить… в родную деревню.

У меня есть мечта сделать в деревне, где я вырос, экоотель. Если получится, в Нижних Саврушах, в Тюлячинском районе, появится целый комплекс, что-то вроде „Камского трофея“. Там очень красиво!»

источник: БИЗНЕС Online